Вендинг и Безнал. Часть 2: Эквайринговые решения для вендингового бизнеса

Здравствуйте, друзья.

Продолжаю рассуждать на тему «вендинг и безнал». С первой частью материала можно ознакомиться по ссылке:

Вендинг и Безналичные платежи. Часть 1: Особенности национального эквайринга

Сегодня будет чуть больше практики. Постараюсь охватить непредвзятым взглядом рынок безналичных модулей  для вендинговых автоматов, а также дам немного информации для размышления.

Вендинг VS Безнал

Очевидно, что специфика вендинговой торговли не дает поставить ее в вопросе эквайринга в один ряд с остальным ритейлом. Вендинг — это обычно мелкорозничная сеть, где выручка, приходящаяся на одну точку, настолько низка, что часто просто неинтересна банкам-эквайерам (если говорить о стандартном торговом эквайринге).

С другой стороны, использование терминалов безналичной оплаты в вендинговых автоматах упирается в технические вопросы. Недостаточно просто купить терминал и подключиться к банку, нужно его как-то состыковать с ПО автомата. Поэтому и появляются сторонние комплексные решения, которые обычно, кроме терминала, включают mdb-конвертер, в том или ином виде, и разные допы. И это, само собой, не может не отражаться на конечной стоимости решения.

А между тем, давно готовятся поправки в закон «О защите прав потребителей», которые предусматривают поэтапное распространение обязанности принимать к оплате банковские карты на всех торговых точках.

Процитирую главу комитета Госдумы по финансовому рынку Анатолия Аксакова:

«Сейчас мы рассматриваем вариант обязать ТСП с торговым оборотом от 20 млн руб. принимать карты к оплате с 1 января 2020 года, от 10 млн руб. — с 1 января 2021 года, от 5 млн руб. — с 1 января 2022 года, все магазины вне зависимости от оборота — с 1 января 2023 года».

Что-то подобное я уже читал и слышал году в 2016… только это было не про безнал, а про наши злополучные онлайн-кассы. Кстати, такие мои мысли как-то сами собой нашли официальное подтверждение, вот например, процитирую Национальную Службу Новостей:

Безналичный расчет не является проблемой даже для небольших торговых точек, считает Генеральный директор Российского агентства поддержки малого и среднего бизнеса, общественный омбудсмен Виктор Ермаков. Об этом он заявил в интервью «Национальной Службе Новостей (НСН)». По его словам, переход на безналичный расчёт схож внедрением онлайн-касс. В самом начале говорилось, что это дорого и сложно, однако ни один сложный сценарий не оправдался. Эксперт выразил уверенность, что все смогут справиться и в этом случае.

И что же все это значит? А это значит, что всем владельцам вендинговых сетей вскоре снова придется очень хорошо раскошелиться. И это одна сторона вопроса.

Если посмотреть с другой стороны баррикад — законодательное введение обязательного эквайринга подтолкнет рынок с бОльшему количеству решений по более низкой цене. Для сравнения, первые ккт и сегодняшние модели касс различаются в цене без малого в десятки раз… Я уверен, что так будет и с безналом.

Уже сейчас идет тенденция к удешевлению безналичных модулей. Если раньше на рынке безоговорочно правил дорогостоящий Pax D200, то уже в этом году на рынке появилось как минимум 2 решения в 1,5-2 раза дешевле и в разы функциональнее. Давайте рассмотрим рынок поближе…

Эквайринговые решения для вендинговых автоматов

На базе терминала PAX D200. На сегодня остается самым популярным и, в то же время, самым дорогим вариантом. Требует к себе бережного обращения, антивандальных металлических креплений и дополнительного конвертера, цена которого, по всей видимости, скоро приблизится к цене самого терминала.

Модуль безналичной оплаты на базе терминала Pax D200

Цена зависит от продавца, среди которых «Уникум» с ценником 31500 за комплект оборудования + 350 в месяц абонентка и Эфор, предлагающий комплект за 27000 уже без обязательной абонентской платы. Также, как верно напомнили в комментариях, с паксами для вендинга работает напрямую Сбербанк.

На базе терминала PAX Im20. Сородич 200-го пакса отличается чуть более низкой стоимость и чуть более антивандальными характеристиками.

Терминал безналичной оплаты Pax Im20

Эквайринговое решение на базе Pax Im20 предлагает предпроцессинговый сервис «Прими Карту». Ценник зависит от вида и марки автомата, в районе 21-26 тысяч рублей.

На базе терминалов Ingenico. Компания Вавилон Вендинг предложила компромиссное и бюджетное решение, основанное на сотрудничестве с банком Авангард, который готов предоставить терминал  Ingenico в аренду оператору за 150 рублей в месяц. При этом сама компания Вавилон Вендинг предлагает к нему модуль сопряжения с автоматом за 18 тыс. рублей.

Терминал Ingenico. Выглядит необычно)

Вполне себе приемлемое решение, но конечно, при условии, что в нашем регионе есть отделение банка Авангард, которое готово поделиться терминалами.

Терминал Vendotek. Компания «Терминальные Технологии» предлагает модуль безналичной оплаты Вендотек, в котором мне в целом все симпатично, кроме разве что ценника (23900 рублей). Но справедливости ради, ценник этот существенно ниже популярных паксовских решений.

Терминал безналичной оплаты Vendotek

Кроме того, терминал представляет собой целостное устройство (без каких-то дополнительных конвертеров и прочего). Решение российское, зарекомендовал себя производитель положительно.

Решение на базе бюджетного картридера от Кит Инвест. Не остались в стороне от доходных модных тенденций и производители онлайн-касс. Компания Кит Инвест, чьим детищем являются кассы Терминал ФА и телеметрический модем KitBox, предложила свой вариант безналичного решения для вендинга. Выглядит простовато, но цена подкупает: комплект из ридера и модема стоит 17400.

Картридер от Кит Инвест

Aqsi Cube: «все в одном» для вендинга.  Еще один производитель онлайн-касс (в этом случае PayOnline ФА) представил свой модуль с эквайрингом на весенней выставке VendExpo. Лично видел, но работоспособность не проверял. Aqsi очень интересен как внешностью так и ценником — его цена около 12.000 рублей. Объединяет в едином корпусе функции эквайринга, табло qr-кода, фискализацию и телеметрию. По своим характеристикам Aqsi Cube близок к Вендотеку, но его заявленная цена почти вдвое ниже. Хотя есть одно «но» — модуль доступен по предзаказу и пока не поступил в продажу.

Aqsi Cube

Сравнительная таблица безналичных модулей для вендинга

Итого

Самое бюджетное, и оно же самое функциональное, решение на рынке пока доступно только по предзаказу, предполагаю что счастье улыбнется терпеливым ближе к февралю 2020 с его введением qr-кодов. Комиссии у вендингового эквайринга находятся примерно на одном уровне, в среднем 2,3-2,5, в тех же вариантах, где комиссии низкие, разница компенсируется абонентской платой. Основные банки, работающие с вендинговыми автоматами, — ВТБ, Райфайзенбанк, Сбербанк. Стоимость модулей разбросана в диапазоне от 12000 до 31500 рублей. Кроме того, прослеживается четкая тенденция к универсальности, объединению всех функций в одном устройстве, а также к постепенному удешевлению оборудования.

А на десерт предлагаю посмотреть видеоролик под кодовым названием «Кольцо всевластия». Приятного просмотра и спасибо за внимание.