Здравствуйте, друзья.

Выбор нового дорогостоящего оборудования – дело непростое, это не пирожки печь, готового рецепта тут не существует.

Решение о покупке торгового автомата принимается под влиянием множества факторов: здесь и положительные примеры из практики бизнеса, и реклама поставщиков, и отзывы других операторов, и личные симпатии… и многое-многое другое. Очень хорошо и правильно, когда эти факторы используются в совокупности, все вместе и по полной. Тогда вероятность ошибиться в своем выборе минимальна.

Однако, наши люди все еще слишком доверяют тому, что написано в «интернетах», и решения часто принимают на основании своих фантазий и информации на сайте производителя понравившегося торгового автомата. Некоторым везет…

Покупка нового торгового автомата

Конечно, «русскую рулетку» и исконно русский «авось», можно по праву причислить к национальному достоянию, и где-то даже этим гордиться, но в нашем деле такая легкомысленность может обернуться серьезными материальными и моральными потерями. А оно нам надо?

Итак, критериев выбора вендингового оборудования много. Но среди них есть такой , на который часто просто не обращают внимания, — это анализ вторичного рынка.

А между тем, исследование рынка торговых автоматов бывших в употреблении (далее б/у) – отличный косвенный индикатор состояния выбранного направления вендинга, качества и востребованности конкретной модели автомата и даже надежности самого производителя или продавца.

Мониторинг вторичного рынка следует начать с изучения объявлений частников на вендинговых досках объявлений и на общетематических сервисах объявлений в соответствующих разделах.

Общетематические доски объявлений:

1. Авито – Раздел «Оборудование для бизнеса»
Основной недостаток использования Авито для наших целей – невозможно просмотреть неактуальные, истекшие и закрытые объявления. Но что касается текущих и актуальных объявлений, то это, пожалуй, самая многолюдная площадка, с самым большим количеством объявлений о продаже и покупке торговых автоматов. Поиск на Авито нужно проводить как по России, так и в своем регионе.

2. Доски объявлений на региональных  и городских порталах.
Сейчас в каждом населенном пункте есть свой городской сайт, который наверняка содержит раздел «доска объявлений» или форум с рубрикой типа «Продам-куплю». Там тоже можно найти объявления о продаже вендингового оборудования бу.

Специализированные вендинговые доски объявлений (живые и популярные):

1. Vending-BAY
Объявления о покупке и продаже торговых автоматов, с возможностью их обсуждения. Кроме самих предложений, здесь можно почерпнуть и другие полезные сведения, например, информацию о работе торгового автомата. Объявления не удаляются, а это нам на руку. Есть поиск по объявлениям.

2. Век вендинга
Нет поиска по объявлениям, но есть старые предложения, так как объявления с истекшим сроком не удаляются.

3. VendingBusiness
Поиска по объявлениям тоже нет, но доска живая, активность высокая, предложений много.

Самое простое и логичное, с чего следует начать анализ, — это просмотр объявлений в разделе «Куплю». Если выбранный нами автомат покупают, значит это кому-то нужно, в этом есть смысл.

Переходим к предложениям о продаже вендинговых автоматов бу.

Отсутствие предложений о продаже на вторичном рынке на большом временном отрезке (например, за год) может говорить либо о том, что оборудование новое и его продажи пока не набрали достаточных оборотов, либо о невостребованности конкретного вида/модели автоматов.

Для вендинговых автоматов, произведенных в России, отсутствие предложений на рынке б/у – плохой признак, слишком велика вероятность, что автомат новый, а значит (что бывает слишком часто) – технически сырой.

С европейскими автоматами ситуация другая – отсутствие предложений может быть обосновано наличием более дешевых и проверенных аналогов, какой тогда смысл переплачивать.

Чтобы подтвердить свои предположения, мы просто должны поискать объявления по схожим моделям торговым автоматов других производителей.

Еще одна ситуация: Предложения есть, но их мало (единичные) – в этом случае нужно обратить внимание на среднюю цену по всем объявлениям.
Средняя цена автоматов ниже 40% от стоимости нового автомата – есть вероятность, что автоматы не могут продать…
Высокая средняя цена  (приближается к стоимости нового автомата) говорит о том, что на такой торговый автомат есть спрос на вторичном рынке, это хороший признак, но недостаточный. Все-таки выборка должна быть репрезентативной – одно случайное предложение с высокой ценой может говорить о чем угодно, даже о характере и наивности продавца…

Следующий вариант: предложений много – цена низкая.

Такой расклад может говорить о том, что:
1. Производитель разрекламировал сырое оборудования, «напродавал», а теперь люди скидывают баласт. Обычно в этом случае возраст автоматов незначительный.
2. Модель автомата морально и технически устарела. Косвенный признак – внушительный возраст торговых автоматов.

И наконец, самый оптимальный вариант – предложений много, цена высокая.  Понятия «много» и «мало» предложений для каждого вида вендинга будет разным: для кофейников – 15 по всей России будет мало, а вот, к примеру, для вендинговых копиров – очень даже ничего. Это тоже нужно учитывать.

А еще изучение вторичного рынка (опять же косвенно) может нам поведать о сезонности того или иного вида вендинга. Обычно это проявляется в увеличении активности продаж б/у автоматов в определенное время года. Чаще всего, такие всплески приходятся на окончание сезона и указывают как раз на сезонный характер направления. Согласитесь, продавать автоматы в сезон, когда они приносят деньги, нет никакого резона. Замечание о сезонности справедливо для направлений вендингового бизнеса с развитым вторичным рынком.

Но и это еще не все.

Вторым этапом анализа должно стать изучение ассортимента торговых автоматов б.у. на сайтах компаний, которые занимаются продажей вендингового оборудования с пробегом.

Согласитесь, что ни один вменяемый бизнесмен не будет делать бизнес себе в убыток – какой смысл выкупать и потом продавать то, на что нет спроса. Поэтому полезно будет изучить сайты таких контор, посмотреть, какие именно модели автоматов они предлагают. Скорее всего, именно такие торговые автоматы пользуются популярностью у операторов.

Сайты компаний, которые занимаются продажей вендинговых автоматов б.у.:
Супервендинг
Вендмос
Бариста

Надеюсь, что мои размышления будут для вас полезны.
Спасибо за внимание.